潸然泪下

“齐总，很高兴见到你，果然一表人才，只不过比我想象的要年轻许多。”

“于秘书客气了，本来该我去拜访您，可这工厂确实忙不开。”

大飞加工厂。

不大的办公室里。

齐飞，于友林邻居而座，中间隔着一个茶几，刚沏好的新茶正冒着热气。

于友林摆摆手：“无妨，我也不卖关子，我这次是代表我们西川市杨市长来邀请你，听说你们工厂要扩建，希望你能考虑来我们西川。”

“没想到杨市长对我们一个小小的加工厂如此厚爱，不敢当不敢当，”齐飞假装一脸惊喜。

“我们杨市长在灾区考察的时候，见到西川很多山区的百姓都在使用贵厂生产的手机，冰箱，他们对你们品牌的评价很高，而且售价是无法想象的便宜。”

“承蒙西川人民厚爱，我们的产品能让消费者满意本就是我们该做的，”齐飞没有居功。

于友林点点头，又继续道：“据我所知，贵厂雇佣了很多出狱人员，残疾人当工人，同工同酬，这一点，你做的很好，我们杨市长很佩服你的为人。”

把齐飞和大飞加工厂抬到一定的高度以后，于友林话锋一转：“当然，大飞加工厂目前只是一个小厂，不过我们杨市长觉得，不管规模大小，像你这样为社会默默做出贡献的杰出企业家，政府应该给予扶持。”

听到于友林的话，齐飞在心里默笑不语，两世为人，他并不是于友林眼前看到的这个二十出头的愣头青，谈判之道，先礼后兵，先麻痹对方，才好谈条件。

“为了表达我们对优秀企业的敬佩，如果你愿意来我们西川投资建厂，我们可以给你免费批地，同时免税一年，我算过了，一年最起码能给你节约上百万，这样的好政策一般我们只针对大企业。”

说完，于友林一脸微笑的看着齐飞，免费批地建厂，免税一年，这些优惠政策对一些做企业的老油条来说，可能算不上多有诱惑力，其他城市也可以开出这样的条件，但据他了解，齐飞还只是个没毕业的大学生。

“呵呵，看得出来西川市对我企业家的大力支持，这些政策确实很让我心动，只不过......”

听到齐飞的只不过，于友林心头微动，这是要跟我谈条件。

果然。

“只不过我们大飞加工厂目前资金不足，就算有政府免费批地，重新建厂，增加设备，流水线，招募新工人，这些都需要大笔的资金，目前我们手头资金不足，虽然我很想去西川，可你看......”

齐飞的话合情合理，既表达了自己愿意去西川的意愿，也表达了自己的困难以及诉求，不过于友林也早有准备。

“你说的确实是问题，不过如果你愿意去西川，我们可以以西川市政府的名义帮你牵线搭桥去银行贷款。”

齐飞现在确实需要大笔资金，他之前咨询过，如果以他们工厂现有的规模去银行贷款最多也就两三百万，这点钱根本不够看。

如果西川市政府愿意帮忙担保，贷个大几百万不成问题，这点倒正合心意，可齐飞并不满足，谈判之道，有来有往。

“那就太好了，有了贷款前期很多问题都能得到解决，但......”

一听到齐飞的这个但字，于友林微不可察的皱了一下眉，又来。

“但于秘书您也知道，我们是一个小工厂，现在刚刚起步，前几年很关键，营收也无法保证，如果只是免一年税收，第二年恐怕我们压力也会很大，再加上银行贷款......”

听齐飞这么说，于友林脑海里飞快转动起来，这次来杨市长是给自己下了死命令，一定要趁大飞加工厂还是潜龙的时候拉拢过来，政策方面，可以最大限度放松。

刚开始他开出的条件更多的是对齐飞的一种试探，如果成了最好，不成也还有继续谈的空间，如今他也看出来，齐飞绝对不是一个什么都不懂的小孩子。

想想也是，一个刚接手工厂月余就能把做出如此成绩的岂会是个简单的人，自己是被他的年纪迷惑了，想到这，于友林咬咬牙道：

“既然齐总有意愿，我们西川市也要表达足够的诚意，这样，在原有的基础上，三年免税，五年减半。”

这话一出口，于友林感觉肉生疼，像这样的政策一般只有招商国外大企业来龙国建厂才会开出，现在为了把大飞加工厂拉拢过来，豁出去了！

“太感谢西川政府的优厚政策，我知道这样的政策一般都针对有实力的大企业。”

听到齐飞的话，于友林表面一脸笑意，心里却暗想，你知道就好，这下你总该妥协了吧。

“不过......”

于友林一听齐飞这还有不过，瞬间脑门直出汗。

“我们西川给你的优惠政策放眼整个龙国，我觉得也是十分有诚意的，齐总你难道想错失这个好机会？”

齐飞笑笑，他很清楚，这于秘书是被自己逼急了，不过他不着急。

“于秘书说的没错，我当然十分感激西川市对我们厂的厚爱，只不过我听说现在政府每年对企业都有资金补助，如果每年能申请两百万补助，我们大飞加工厂马上就去西川，为西川建设添砖加瓦。”齐飞说完举起右手，一脸诚意的看着于友林。

齐飞的话差点让于友林从椅子上跳起来，可他还是按压住内心的情绪，只是偷偷松了松皮带。

谈判走到现在，他进退两难，前面已经给出那么优惠的政策，哪怕抛开市长的嘱托不谈，只差这最后两百万失去一个未来十分有潜力的企业，对他来说也是谈判生涯上一个巨大污点。

西川不是多富裕的城市，政府每年对企业的补贴也不过千万，如今仅一个大飞加工厂就要分走两百万，他能不难受吗。

“好，我答应你，”于友林擦了擦额头的汗，下了决心。

“合作愉快！”达成自己的目的，齐飞心情大好。

“这马上中午了，于秘书留下吃个便饭吧。”

“不了，我还得赶着回去给杨市长汇报这个好消息。”于友林额头血管直跳，但还只能一脸笑意的说道。

在政府工作多年，又担任市长秘书两年，于友林自诩对于一般的谈判手到擒来，没想到今天竟然被一个小年轻拿捏住，懊恼。

推辞掉齐飞的邀请以后，于友林带着工作人员匆匆离开。

同时心里暗想。

你这饭我可不敢吃，万一你再提什么条件，我这把老骨头可顶不住啊！

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